企业选择竞争战略意在衡量竞争对手的优势制定相应策略，以便削弱或限制其优势。在超竞争条件下，固守阵地已不可行，企业必须顺应竞争规则，全方位的创新机会和创造优势，主动走上竞合道路，追求双赢，实行动态的企业战略联盟。所谓的动态的企业战略联盟，就是力求通过对外部关系的整合和资源的利用，以提高各方经营收益，实现超竞争条件下的竞合战略。

　　一、超竞争条件下基于协同视角的企业竞争合作战略

　　(一)企业协同竞争战略的提出

　　协同竞争是协同与竞争的统一，结合协同与竞争的协同竞争理论，让企业在竞争中合作成为可能。可以看出合作中潜在竞争，竞争中蕴含合作，已经成为企业发展进步的风潮，也体现了企业之间是相互作用，相互联系的一种依赖关系。因此企业必须重视彼此间的依赖合作关系，把握复杂性。

　　协同竞争是一种对立统一的过程，因为协同和竞争矛盾双方是相互转化、相互依赖的。时代在发展，社会在进步，复杂的竞争环境下，企业必须在一定的合作和资源共享中寻求竞争优势。只有摆脱独家利益互为消长的输赢关系，谋求互惠互利，追求双赢或者多赢的战略意境，才能在知识经济时代下立于优势地位。

　　我们必须意识到恶性竞争，会过渡损耗资源优势，只有突破传统的竞争法则，增添合作新内涵，才能更好的实现双赢商战新格局。同时，这也是世界经济一体化全球化催生的企业间竞争的新模式。

　　(二)动态环境催生协同竞争战略

　　科学技术进步的速度日益加快，品牌国际化的周期不断缩短，在五力模型的角度下思考企业的定位和发展，同样告诉我们合作竞争是迫在眉睫且时下要求的。通过竞争与合作，能够有效缓解资源稀缺问题所带来的不当竞争，因为借助于技术交流和管理创新，它可以优化资源配置，促进专业化合作，进而获得范围经济和规模经济。只有企业间专业化的协同进步，才能提高其竞争地位，增强竞争优势。在这个动荡飘摇的时代，唯一不变的就是变化，而且这种变化也不具普遍规律性，因此协同战略必须和竞争战略摆到同样的高度上去，企业面对着崭新的市场竞境，多变性，不确定性，很多问题困扰着企业的不断进步，孤军作战很难赢得现代竞争的胜利，谋求合作共赢才能更好的发挥自身优势。协同竞争：竞争与合作，是当代企业竞争战略的新要求。

　　二、动态战略联盟——柔性战略的最佳实现形式

　　(一)动态战略联盟的内涵与特征

　　动态战略联盟通过利用信息技术，建立一种临时性网络结构，使得多家独立的企业可以联系起来谋求市场机遇规避风险的结构性组织。在这种组织下，企业各方在信任和合作的关系下，共享资源优势，并且充分发挥核心优势，进而对市场变化迅速反应，充分占领目标市场。从实质上资源互补的战略联盟，来讲，企业间的动态战略联盟就是一种借势造势的战略，通过资源整合，提高应对风险和变化的能力，进而获得一种强势的竞争优势。这种资源互补的联盟形式，有助于企业更好的获得协同效应和新的竞争优势。

　　通过分析，动态战略联盟具有以下的柔性特征：

　　1、目标立意双赢。企业各方共担风险威胁，更像资源优势，能够增强彼此间的核心竞争力，进而抢占市场获取收益，实现双赢，只有摆脱自我盈利的输赢意识，致力于共同收益，才能更好的实现协同竞争。

　　2、组织间信任。企业间的竞合，存在着利益的矛盾冲突，只有信守承诺，才能更好的贯彻合作项目，推动合作的顺利进行。反之，只会在猜疑中延误战机，被市场淘汰。

　　3、文化价值观相融。互不相容没有契合点的企业是不能有效整合的，彼此间的文化价值观，彼此间制定的合作计划，都必须彼此相融可以接受，否则只会削弱核心竞争优势。

　　4、柔性的组织结构。为了适应动态联盟下成员间彼此差异，以及项目的动态性，彼此间的组织结构必须灵活可置换，并且兼容，也就是实现柔性化的管理结构，以便于对成员进行管理，并促进项目的实施，优化各成员组织内部的管理。

　　5、灵活应变市场机遇。得力于高度的组织柔性，动态联盟能够快速遇见市场变化，聚集市场资源，抓住市场机遇，进而能够在不可预测的市场环境下稳步发展。

　　6、资源的互补。动态联盟是优势互补的统一体，集合彼此资源，满足彼此所需的其他资源，强大的资源优势，发挥了巨大的竞争优势。

　　(二)战略联盟成功的条件

　　1、要想取得动态战略联盟的成功，必须实现信息畅通，这也是战略转换成功的前提。企业间动态战略联盟综合了企业自身条件和外部变化，通过分析或许战略调整时所谋求的资源态势。企业瞄准潜在机会，避免所受威胁，发挥自身优势，弥补自身劣势，通过对于外部环境变化发展的趋势判断，制定并实施动态战略决策，力求在竞争中发挥更好的优势。

　　2、要想使动态联盟高效运转，必须在实践中建立有效的动态能力模型，并以此来进行企业组织结构的柔性化管理。这既是打造动态联盟能力的基础，也是企业获取能力创新的核心。相信通过持续化的创新整合，企业组织管理必能成为创新动态能力的坚实力量。

　　3、保持动态联盟合作的持久性，重在相互信任、增进沟通。我们不能忽略成员间利益的矛盾冲突，所以要想共同发展实现优势最佳，利益最大，必须考虑整体和部分之间的关系，优化组合，解决恶性竞争对协同竞争的挑战，彼此信任广泛交流，巩固联盟的坚固关系，进而化解各种危机冲突，让这个强有力的协同团队获得最大绩效。

　　三、构建战略联盟需考虑的问题

　　通过对动态战略联盟局限性的分析，发现联盟在构建实施过程中所遇到的做大问题就是控制权的问题。同时寻找合适的战略伙伴也是联盟成功与否关键性问题，所以在具体实施过程中我们需要考虑一下问题：

　　(一)竞争与合作

　　联盟企业在所涉及的领域要尽量避免直接竞争，所以企业在考虑战略地位的前提下要谨慎签订协议，以免威胁自身的切实利益，发生矛盾冲突。成员间所要谋求合作的领域，必须具有共同进步性和利润空间，无论是技术优势还是人力、财力、知识、品牌等优势问题，都必须予以适当的保护。

　　(二)风险不可避免

　　企业必须认识到有些风险是不可以完全避免的，并且我们既存在确定型风险决策也存在不确定型风险决策，这就要求成员间摆正心态，谋求风险最小化，效益最大化即可，不可以求全责备，逾越风险。

　　(三)实现战略转换

　　柔性的组织结构可以促进企业战略向动态战略联盟转化，最终实现取长补短，更好地借势造势，走向竞合的战略状态。

　　(四)有效的经营运作

　　为了有效的经营运作，企业必须谋求一致的总体战略，充分发挥整体和部分的机能效应，相互扶持，共同进步。