销售员工激励方案

2017-01-24 00:00:00嘉辉 员工激励

  商场如战场,销售队伍犹如企业占领市场的先头部队,他们的战斗力直接影响着战役的胜败,应该怎么激励他们呢,一起来看看小编整理的销售员工激励方案:

  一.业绩任务与奖金[/B] ­

  1.店里两个月总业绩任务额: ­

  保底业绩:60万目标业绩:80万超标业绩:100万 ­

  [/B]­

  累计两个月内总业绩PK,店与店之间PK,店内每个员工都要参加,店PK时根据不同职位的员工向公司预付PK金额。两家店如果都完成保底业绩,公司PK金额退还一半。如果有一方未完成保底业绩并将PK的全部金额给到达成业绩的店。如果双方都完成保底业绩以上,凡是赢了的店可得到输了店的一半PK金费。 ­

  店长预付:300 ­

  顾问主管和技术主管各预付:200 ­

  顾问预付:100 ­

  和行政等人员各50 ­

  输了的店在员工大会上,店长给赢了的店送奖杯。给赢了的店长鞠躬,也可以让输了店的全体员工做体力处罚。

  2、A店顾问与B店顾问PK,业绩指标根据顾问能力的设定。 ­

  A顾问与B顾问PK ­

  保底业绩:12万 ­

  目标业绩:16万 ­

  超标业绩:20万 ­

  如果两个顾问都未完成保底业绩,双方都要给公司100元,如果完成目标业绩公司奖励100元,如果完成超标业绩公司奖励200元。如果两人PK时。输了的顾问在员工大会上给赢了的顾问送鲜花。并给赢了顾问鞠躬。 ­

  二.押宝夺金[/B][/B] ­

  1.每个店或顾问个人,店长个人都可以押压保底、目标、超标业绩,店里的押宝金额全店人员平摊。顾问,店长自己单独压。店里押宝金额分为:1000,1500,2000顾问或店主押宝金额分为: ­

  200元,300元,500元。将压宝的钱交到公司,如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成,在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱,同时还给予补偿钱。 ­

  2.店内全体员工一起压宝任务返奖金 ­

  a. 保底任务:压1000元,还500元。 ­

  b. 目标任务:压1500元,还1000元。 ­

  c. 超标任务:压2000元,还2000元。 ­

  3.顾问与店长分别押宝返奖金: ­

  a.保底任务:压200元,返100元。 ­

  b.目标任务:压300元,返200元。 ­

  c.超标任务:压500元,返500元。 ­

  三.小组任务额[/B][/B] ­

  A组五人: ­

  B组五人: ­

  保底任务:25人检测 ­

  目标任务:50人检测 ­

  超标任务:100人检测 ­

  四.小组业绩[/B]pk[/B]赛[/B][/B] ­

  每个小组由主管带一个组,与另外一个组pk。如果小组没有完成保底任务,要向另外一组捐款200元。同时由输了一方的组长给赢了一方的组长献鲜花和送奖杯。如果赢了的小组达到目标任务公司额外奖励小组100元。如达到超标任务公司奖励200元。 ­

  五.小组押宝夺金[/B][/B] ­

  1.每个小组可以押压保底、目标、超标业绩,压宝金额分别为 ­

  200元,300元,500元。将压宝的钱交到公司,如果输了钱就充公。如果压目标或超标没有达成,在保底完成的基础上可以将压宝的钱退还。如果完成所压的任务返还押宝的钱,同时还给予补偿钱。 ­

  2.压宝任务返奖金 ­

  d. 保底任务:压200元,还100元。 ­

  e. 目标任务:压300元,还300元。 ­

  f. 超标任务:压500元,还600元。 ­

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