如今国内市场竞争愈加激烈，有能力的企业纷纷谋求出海。全球市场中东南亚与中国在地域、文化、历史、宗教等方面有着深厚的渊源，被中国厂商视为出海第一站。东南亚六国的市场亦各有特色。

　　尽管受到中国影响颇深，但东南亚十国中作为手游主力的六个国家(越南，印度尼西亚，马来西亚，泰国，新加坡，菲律宾)却涉及六种语言，三大宗教，五种历史文化，这对有意进军东南亚市场的中国企业来说，无异还是有不少的障碍。下面我们将对这些地区手游做一些归纳。想了解更多相关资讯请持续关注我们应届毕业生培训网。

　　越南

　　1、政策

　　越南预扣税(withholding tax)只有10%，东南亚的其他国家15%-25%。越南游戏发行的许可证规定比较严格，禁止国外游戏公司在越南发行游戏的规定还是一个不小的障碍。

　　一款游戏平均需要6-9个月的时间来申请来许可，也只有一些大规模的越南公司才有资格履行这些手续。所以中国大陆的开发商需要注意这些问题，不是每个发行商都有足够的条件和能力去申请游戏的许可证。

　　2、游戏风格

　　越南的文化跟中国的文化有相同的地方。在越南，无论是端游，页游，还是手游，我们能看到那些成功的游戏都有如下的共同点：功夫类型，中国历史，三国，金庸小说。从功能机移植过来的JAVA游戏，大多数标题为MMORPG的智能机游戏，风格比较开放。目前市场正在扩大, MORPG,SLG, Clash of Clan,horse racing, pet, gardening在市场上的表现都不错。尤其是MMORPG，COC和卡牌。

　　相对中国公司，他们更喜欢选择像e-sport或者FPS风格，韩国或者日本的游戏公司这些名头大些的公司。

　　3、游戏指标

　　在越南, 前三个月的留存可以达到32-45%。智能手机游戏ARPU在大概4- 6美元，ARPPU 55 – 70美元每月，相当于一个正常的客户端游戏。付款方式的比例在越南如下：

　　1)国际卡:1.4%

　　2)国内付款卡:16.8%

　　3)充值卡、游戏卡:68.9%

　　4)短信:12.7%

　　信用卡渠道在越南是不可行的，即使90%的用户从Apple store上下载了游戏，也不会超过1%的用户使用信用卡支付。如果你在Apple store上发布了游戏，而且信用卡是唯一的支付方法，那么不会有人买你的游戏。所以说你要越南集成当地的支付方法，在越南可以使用预付费电话卡，游戏点卡，银行卡。

　　4、智能机普及

　　根据Flurry的报告，越南在世界发展最快的智能手机市场排名第二(259%)，现在越南智能手机的总数大概1700万台左右，每年也会有很多新的增量。2013年在越南智能手机游戏的收入大概2500万美金/月，相当于今年功能手机市场的120%(不包括下载铃声，图片等等的收入)。

　　5、网络覆盖

　　根据2012年We are Social的报告，移动信号已经覆盖全越南，服务质量非常好。3G网络服务情况我会在下面的问题中做说明。越南移动手机的总量是1.273亿/9千万人口，里面有1700万是智能手机。

　　越南是wifi覆盖非常广的国家，在大城市几乎都是免费的。玩家可以在写字楼、咖啡店、饭店随便免费使用高质量的Wifi。有一些城市像岘港(Da Nang)，现在免费wifi已经覆盖全市包括海边、贸易广场。另外越南的3G网络拥有世界上最低的价格，一个月大概7万越南盾(约合3.5美元),容量差不多600MB，速度8Mbps/2Mbps。其次MG速度慢一点，但提供免费服务。越南网络不是问题，市场上SohaGame发行的游戏，有容量大于100MB,还没有遇到下载和玩游戏的任何问题。

　　6、手机游戏平台

　　在越南，有3大游戏开发商为智能手机提供游戏:他们是Emobi,Vinova和Colorbox。MySoha，属于SohaGame的在越南唯一的手机游戏平台，目前有90W的用户。

　　SohaGame是越南最大的生态系统以及手机游戏平台，有5个唯一竞争力优点：

　　1)越南唯一的游戏平台：第一款桌面&手机解决方案。在2013年从零到280万用户。

　　2)越南最大的手机生态系统：MySoha (玩家网络平台)整合游戏玩家需求和发布者需求。SohaPay(支付服务)。SohaStore(越狱设备TOP3平台)。Admico(广告网络)。VC Mobile(手机内容分配或者发布TOP5)&Game K(在线新闻)。

　　3)越南最大的渠道：拥有越南90%的互联网用户，包括3000万web用户以及1800万手机用户。

　　4)Admicro上有95%的手机用户受众群体。

　　5)导向能力：Gamek.vn-越南最大的最大的电子杂志，是第二位用户的三倍。

　　印度尼西亚

　　1、市场：

　　印尼有超过2.4亿人口，约有8000万的移动互联网用户，拥有东南亚最年轻的的移动互联网用户群。功能机仍占据主要市场份额，单机游戏利润较大;智能机持有量较低，安卓系统为主流。

　　2、游戏风格

　　在印尼受欢迎的手机游戏主要有角色扮演类、模拟经营类、即时战略类。免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。

　　3、游戏指标

　　手机游戏的ARPU 10K rupiah(印尼盾)。在印尼社交网络最受欢迎，Facebook用户增速快。印尼的移动运营商甚至专门制定了Facebook套餐、Twitter套餐以满足用户的需要。

　　简单的单机游戏依然能够在功能机上获得较大利润。对于智能机，免费游戏应用、游戏内付费在印尼非常流行，特别是游戏内有社交元素类的游戏。在智能手机应用下载方面，游戏的下载量达到69.4%，增长潜力大。

　　4、网络覆盖

　　印尼有超过2.4亿人口，约有8000万的移动互联网用户，3G渗透率达17%。印尼有八成以上的手机用户是功能机，智能手机的持有量在20%左右。Android/ iPhone/适配器/平板电脑的增长速度>200%。印尼拥有东南亚最年轻的的移动互联网用户群，玩家人数可达400万。社交网络Facebook和Twitter在印尼非常流行。印尼人口众多，个人电脑普及程度不高，互联网资源有限，因此，移动游戏成为其充实休闲时间的最佳方式。