2017酒店营销策划方案

2017-04-13 00:00:00嘉辉 营销师

  在一家成功的营销酒店里,甚至不存在营销部门。因为,营销不是一个部门的责任,单纯依靠一个部门的力量是不能把营销工作做好的。下面为你整理了酒店的营销策划方案,希望对你有所帮助。

酒店营销策划方案

  XX市场客房数量急剧膨胀,使得各星级宾馆入住率快速下滑,导致某些高星级宾馆采用低价倾销的方式,来保证住房率,严重扰乱了饭店正常经营秩序。我饭店为更快更好的发展,2007年是至关重要的转折点,菜肴要创新,客房要创高,是今年立足根本。客房如何能够保持不降低入住率的前提下,有效地提高客房含金量,是当务之急要解决的问题。针对上述市场及本饭店实际情况,现初步制定“三个推出,五个加强”的销售方案:

  一、推出特价房

  一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以),仅限现金结算,不接受预订,早到早开,续房时要求前厅部经理签字,方可办理续住手续,房价:100元/间·天。

  二、推出钟点房

  一号楼客房房价以50元起价,每小时加收10元,不足1小时按1小时计算,仅限现金消费,不接受预订,晚上8点后取消钟点房。

  三、推出半天房

  一号楼客房从早8:00—晚18:00可以对外开放半天房房价为100元/间,可免费提供麻将娱乐。

  四、加强会员的开发

  根据客户办理会员卡的金额多少,享受折扣待遇不等,具体方案如下:

  1存1万元以下享受客房折

  2存1-3万元享受客房折

  3存3-5万元享受客房折

  4存5-10万元享受客房折

  5存10万元以上享受客房折

  五、加强网络订房的开发

  网络订房在饭店住房率上占有一定比例,可从三个方面来落实:

  1加大各网络订房机构的联系,拓展网络订房渠道。

  2降低已签订协议的网络机构的订房价格。

  3保证各网络机构佣金的按月返还。

  六、加强出租车的宣传

  出租车市场是比较大的一块市场份额,由于几家星级宾馆的地理位置不同,其他宾馆占有市场率较高,可通过以下方面进行拉拢策略:

  1制定出租车宣传卡,卡的形式要按照车内装饰品形式制定,可以吸引出租车主。

  2制定详细的宣传计划,每月不低于四次附近机场、车站宣传;每月不低于四次当地车站宣传。

  3加强与各出租车公司的联系,以联谊会形式进行沟通、宣传。

  4详细纪录出租车拉客积分卡,累计一定程度可享受饭店提供的(如自助餐、桑拿)服务。

  七、加强旅行社的开发

  由饭店大客户部牵头,和市内各旅行社联系,签订租房协议,以一号楼低价位取得此类市场份额,然后逐步向全省旅行社进行渗透。

  八、加强广告宣传力度

  以上各措施需要宣传的配合,宣传不到位就落实不到位,宣传工作起到的作用是重要的,整体宣传计划从三个方面着手:

  1当地日报每月不少于2次1/2版的宣传。

  2加大与当地晚报的联系,进行晚报上的宣传。

  3电视广告以多通道为主,每月十天左右,根据入住情况分为上、中、下三旬进行宣传。

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