营销师考试答题技巧及考试经验

2016-06-29 00:00:00绮珊 营销师

  如果你拥有一种属于自己的答题技巧,那么你在考试中就能如鱼得水,就算没有自己总结出来的答题技巧,也可以去借鉴他人的答题技巧。今天小编和大家分享部分关于答题技巧以及考试经验,希望对大家有用。

  一、考试经验

  第一、定位模式:聚焦,聚焦,再聚焦

  同样的光通量,凹透镜无所作为,凸透镜点燃熊熊大火。为什么?学问只在散与聚。

  蒙牛的产业定位具有聚焦性,“聚精会神搞牛奶,一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性,“优生优育”,生下虎一个,胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性,一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……

  第二、作业模式:目标倒推

  正向推进是“从有做有”,目标倒推是“从无做有”——从目标出发,反向推演,倒推资源配置,倒推时间分配,链接战略战术,链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事,惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米,惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路,惟问亮天下需要多少盏灯!

  蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标,并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量,这样就能有效地避免短期行为,做到为“历史负责”。在具体经营活动中,具有高计划性,只修改手段,不修改目标。

  蒙牛基本目标有两个:一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军,二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。目前,在液态奶这一单项上,蒙牛已成为世界冠军。

  第三、激励模式:财散人聚

  牛根生:我80%的年薪都给了员工;不仅如此,整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。

  第四、文化模式:与自己较劲+经营人心

  “与自己较劲”就是立足于发展自己,而不是遏制别人;遇到问题,从反求诸己、自我改变做起。当你无数次地“与自己较劲”后,回头再看,“大数定律”的效能就显现出来了:你通过改变自己而改变了世界!

  人是最大的生产力。经营企业就是“经营人心”:“抓眼球”、“揪耳朵”,都不如“暖人心”。我们有“四个98%法则”:“品牌的98%是文化,经营的98%是人性,资源的98%是整合,矛盾的98%是误会”。

  第五、合作模式:同心圆效应

  蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报,银行注入图利息,员工参与为收入,合作伙伴需赚钱,父老乡亲盼税收”,同时,隐含一个先决条件:追求消费者价值最大化。通过同赢、共生,与产业链上的所有成员都结成了命运共同体。

  第六、市场模式:一线插旗,二线飘红

  蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场,然后才向二、三线市场推进。开会有“意见领袖”,消费有“市场领袖”,权威的力量是巨大的,榜样的力量是无穷的。当你在一线城市成为一品牌的时候,在二线城市、三线城市也会成为一品牌。这就是品牌的“梯度推移”。集中优势兵力首先在高端市场树立品牌可取事半功倍之效。

  第七、品牌模式:品质+品位+品行

  品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。品质决定品牌。品质是“一性”的,品牌是“二性”的。没有质量,一切都是负数!这在蒙牛凝成一句话:产品质量的好坏等于人格品行的好坏。品位决定着品牌在消费者心智资源中的占位。品牌源自品行,人的素质就像一座冰山,智力只是露出水面的部分,决定最终成败的是水下的部分,那就是品行。品牌传播是需要载体的,载体易碎品牌就易碎,载体结实品牌就结实。蒙牛所选的品牌载体一般都是“钻石”级的,如航天员专用牛奶,运动员专用牛奶等。

  第八、速度模式:飞船定律

  宇宙飞船一旦发射出去,就只有两种命运:一种是摆不脱地心引力,半途掉下来;一种是挣脱地心引力,飞出去。没有“三种状态”。掉下来,还是飞出去,取决于是否达到或超过“环绕速度”。企业发展也是这样,犹如一枚陀螺,没有一定的速度,旋转不起来;大发展小问题,小发展大问题,不发展尽问题。“蒙牛速度”,也是一种典型的成长模式。

  第九、机构模式:“三权分设”

  蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设,彼此制衡;三权合力,相互推进”的组织架构。

  二、答题技巧

  整个技能卷答题时间为120分钟,答题时候一定要控制好时间。要求作到如下几点:

  1、先看题目,后看材料。即无论是选择,还是简答,还是最后的方案设计,先看题目,了解考核的内容和要求,有些题目不用看材料即可解答,可以节约很多时间。需要在案例材料中找答案的,看完题目,针对性要强得多。

  2、先写要点,然后补充。即要求考试时候先答出每个问题的要点,每个要点后面空出一行到两行,等全部试题的要点答完以后,如果时间充足,再对每个要点做出补充说明。阅卷基本上是按要点给分,如果要点全部答对,即使没来得及补充说明,绝大部分的分数都能拿到。

  3、逻辑关系,前后照应。不少题目前后逻辑关系严谨,可能前一题就限定了后面的范围,或者后一题暗示了前一题的范围。

  4、卷面清晰,排版美观。尤其大题更要注意答案的排版。

  附:方案题答题模版

  ***公司(**年)营销计划

  (提要)***公司是一家生产***的公司,为了针对**年市场情况,我们特制定一份营销计划,具体如下。

  (正文)

  一、营销环境分析。此部分要求对该公司所处的市场情况进行概述,通常案例中对营销环境都有相应介绍,这里只要用两三句话说明下。然后按照SWOT分析方法列出本公司面临的机会、威胁;优势、劣势。

  二、营销目标。含定性目标和定量目标。前者如对市场定位、品牌形象的调整等,后者如销售额,利润额等

  三、营销策略。这是整个营销计划的核心。

  首先是目标市场策略,这个问题设计市场细分、目标市场选择和市场定位,有的题目明确要求有这部分答题内容大家要注意。

  其次是营销组合策略:

  通常采用4P组合的分析方法,具体内容如下:(考试时候如果题目要求就某方面提供解决方法,一定要针对其详细说明,没有特别要求的,按照自己熟悉程度选择其中一点或两点详细说明,其他一笔带过)

  (一)产品策略。可供选择的有:产品功能的调整;产品品牌设计、定位、调整、推广;产品包装策略;产品的配套服务策略;产品组合策略(扩大、缩减、延伸、更新、号召);产品的生命周期策略(确定该公司产品所处的周期并对该周期的营销策略做相应说明)

  (二)定价策略。通常决定好定高价还是低价,并说明理由。可以采取心理定价、折扣定价、需求差别定价的做出相关介绍。

  (三)渠道策略。解决几个问题,一是渠道设计问题,决定其长度和宽度时候要和影响因素想对应,如果是对现有渠道进行改进要分析更改的依据;二是渠道管理问题,解决好激励的方式(直接和间接的具体方式),还要解决好控制的问题,比如窜货的治理,三是对渠道发展的一些新趋势进行说明。

  (四)促销策略。从促销组合的几个方面来说明。如相关的广告计划,公关计划,销售促进计划。

  关于预算策略可以在这一并做点相关分析。

  四、营销计划的实施、控制。如日程安排、预算计划、相关部门间的协调管理等

  (结尾)如:本方案的制定得到了相关部门的协作表示感谢,以及恳请上级管理机构审核批准等等。(注意不能在后面加上考生姓名等资料)

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