常用的营销技巧有引导成交法，假设成交法，关键按钮成交法，富兰克林对比法，门把成交法，软硬兼引施法。下面小编准备了保险业务员的营销技巧，提供给大家参考!

　　第一步，锁定客户，约洽饭局

　　这一步我们主要是观察同学的举动，寻找突破口，然后再借助影响力中心，间接的将保险理念传达给我们的目标客户。

　　锁定客户

　　关于怎样锁定客户，我们以旅途为例。

　　场景：和同学一起去旅游的途中，在飞机上

　　原因：由于天气恶劣，飞机在快降落时，受气流影响，严重颠簸，来回升降盘旋几次后，大家都很害怕

　　其中一位同学很担心，很恐惧，一直在说：“好危险啊，飞的那么低了，万一有事怎么办?”

　　这时我们就可以对影响力中心说：“怕什么，我们不是刚买了五百万吗!”

　　影响力中心：“对啊，4000多元换五百万保障，挺好的!”

　　这样不仅能够借影响力中心的话感染到其他同学，让他们产生兴趣，还间接的将保险理念传达给了所有人，我们也能更加快速的锁定目标客户。

　　饭局邀约

　　接下来，我们就开始饭局的邀约了。这时，除了影响力中心外，还要邀请二至三位同样在我们这里买过保险的同学，因为买过保险的同学，他们大多都有保险意识，还能帮助我们讲保险。讲保险的人多了，就很容易推动和促成签单，然后再邀请二至三位我们的目标签单同学。

　　约洽饭局

　　我们可以明示或暗示影响力中心，让他帮我们组织一次饭局，并告诉影响力中心我们让他组织这次聚会的目的。

　　参考案例

　　业务员：上次***在飞机上提过要买保险，前段时间比较忙，没去找他，帮我组织个聚会吧!

　　影响力中心：那就约吃个饭喽

　　业务员：好啊

　　影响力中心：要提保险吗?

　　业务员：你说呢?

　　因为前期我们已经和影响力中心的关系很好，非常默契了。所以之后影响力中心会在同学微信群中组织吃饭。

　　在这次组织邀约中，我们要留意我们的目标签单同学。如果这位同学没有回复，可以借助影响力中心的力量向这位同学再次确认。

　　第二步，营造氛围，现场刷卡

　　在这个环节，我们通常可以采用两种方法来营造氛围。

　　第一种，让影响力中心先约一位关键的目标客户同学提前半个小时到，这样便于我们和目标同学沟通，而且氛围好，二对一，很容易成交;

　　第二种，场景示范，可以让我们的影响力中心现场刷卡，比如，有什么新的产品，他有意加保，这时我们不要让他转账，而是借饭局的机会让他现场刷卡。这样起到示范作用，同时也便于我们切入保险话题。

　　因为同学们看到都会好奇的问：“又买什么产品了?如果影响力中心答得出，我们就不要多讲;如果他答不出，就自然而然地引出我们，这时我们就可以很轻松的在同学间展业。

　　注意：签单最好在饭局之前完成。

　　第三步，观念引导，深挖需求

　　在饭局上很多人可能因为面子或交情，先买一份保险，买的也比较小。而且因为人多，同学有时会委婉的拒绝，我们也不方便强烈促成。前期和影响力中心已经达成了默契，所以在吃饭的时候，他就会有意无意的讲到自己的经历。比如，影响力中心讲：“我老爸脑中风，意识不清，请了护工，在养老院，每个月一万多看护费，我老爸的养老金哪够啊，有能力的情况下，多一些保险，给孩子也减轻负担，如果当初我老爸有保险的话，我就会轻松很多了!”此时，正好是我们切入保险的好时机，比如，向其他同学讲保险可以避税避债，与社保不冲突等。

　　通常我们的影响力中心会买很多保险，因为我们常常会和他讲买保险是多么重要，多么好，他听多了，保险的功用自然脱口而出，所以，日常的积累非常重要，关键时刻可以借助他自身范例，帮我们讲保险的作用，他讲一句胜过我们讲百句。

　　第四步，强力推荐，品牌营销

　　无论是同学聚会还是和其他朋友一起，我们的影响力中心就会向其他人推荐我们，这是一种默契和信任，当然这也少不了自己的成长。

　　参考案例

　　影响力中心：“买保险当然要找我们的理财顾问，这么多年的老同学了，很专业很用心，如果没买保险，就找XXX…..”

　　同时，在同学影响力促成签单的四部曲中，我们还要注意以下三点：

　　要点一：由影响力中心组织饭局

　　如果我们出面请吃饭的话，很多同学就会想，吃他的饭就要买保险了，如果我借用影响力中心组织饭局，同学们的戒备心就不会那么重，也减少了功利性。

　　因为我们选的影响力中心一定是同学群中比较活跃的，有一定威望的人，他讲的话大多人都不会拒绝。这样我们就可以借用了影响力中心的号召力。让他很有成就感。

　　要点二：一定要带上POS机

　　组织饭局我们要带上POS机，以备在适当的时候把它拿出来，现场刷卡。

　　要点三：追踪跟进

　　一般我们采用单独沟通的形式。

　　跟进时机一般是在送合同时，因为有些同学在饭局签单只是碍于面子，会签一个比较小的保单，饭局人多也不适合深入沟通，当我们去给他送合同时，就可以和他单独沟通，他也会将家里的很多情况告诉我们，有利于进一步挖掘，明确需求;另外，饭局当中签的单较为单一，单独沟通时，可以促成饭局中提及的其他保险，比如，防癌险等;还可以促成家属的保单。因此，追踪跟进非常重要，因为这才是经营客户的开始。