根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。下面是想小编为大家分享2017年最新房地产销售技巧知识培训，欢迎大家阅读浏览。

　　一、拓客篇

　　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。

　　1.商圈派单计

　　适用项目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。

　　拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。

　　2.动线堵截计

　　适用项目：中高端、中端及中端以下

　　工作周期选择：蓄客期和强销期

　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

　　拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等)。

　　3.社区覆盖计

　　适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房

　　工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

　　拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

　　拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

　　4.展会爆破计

　　适用项目：高端、中高端、中端

　　工作时间选择：蓄客期和强销期。

　　工作人员选择：精英销售员。

　　工作地点选择：大型展会现场。

　　工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

　　5、油站夹报计

　　适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

　　工作周期选择：以蓄客期为主

　　拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责

　　拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站

　　工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

　　6、商场巡展计

　　适用项目：所有项目类型均可

　　工作周期选择：蓄客期及强销期

　　拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

　　拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所;交通动线范围内的目标场所

　　工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

　　7、企业团购计

　　适用项目：中高端、中端及中端以下

　　工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

　　拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

　　拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

　　工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

　　8、动迁嫁接计

　　适用项目：普通及中高档住宅项目

　　工作周期选择：营销全程

　　拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

　　拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

　　工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户