背景：稻花香大米属于有机大米的一种，营养价值高，产率低，故其价格高于市场大米3倍左右。其外形晶莹剔透，长粒，有一股特有的清香。煮饭时，清香四溢，口感俱佳，米饭不回生，无公害、绿色生态、安全、高营养就是其最主要的卖点。因此，小编下面为大家带来这类大米的推广方案，希望对大家有所帮助。

　　一、定位分析

　　像背景里描述的一样，这类大米并不是人人都有消费能力的，只有少数人群。这类人关心饮食健康，注重生活品质或者对大米有独特爱好者才会经常使用。如何去定位这些人呢?

　　1、高端有钱人不仅仅需要消费高度差异的产品，也需要对自身的健康和心理进行有效的调节。

　　2、特殊人群：主要包括渴望长寿的老人、患有慢性病的群体、不断排毒减肥的女性、孕产妇、婴幼儿等群体，市场具有广泛的成长空间和基础。而有机产品，由于具有高度的天然性从而确保了高度的安全性，这对于很多为安全而困扰的群体来说，是优质的解决方案，也正因为如此，这类群体虽然不是每天使用的类别，但是人群的基数极其的庞大，是一个随时都可以爆发的群体。

　　3、送礼具有较大差异的市场，类似医药保健品的领域。

　　4、向往品质生活的中层人群：这类人群，钱不一定很多，但是有着“让自己生活更美好”的意识，他们向往品质生活，对于如何体验品质生活是勇于花销的。

　　二、线上还是线下，这是个问题

　　对于一件产品来说，是走线上建立品牌还是走线下，建立品牌，做渠道，这都会困扰现在的消费者。如何去甄别，这要看每件产品的功能特性和消费人群。

　　——线上考虑

　　现在做线上生鲜生活服务类一块的有几家大型网站。比如顺丰优选、本来生活网、沱沱工社等。这几家网站虽各有区别，但在本质上都是一样，定位健康、高端、营养。在建立渠道上，和他们合作是最好的。可是却有几个考虑的地方：一是如何去和这些平台进行利益分配;二是这几个网站都有自己的产品，有机大米同质化严重，如何去让自己的产品突出;三是怎么样来保证物流和自己产品在流通时的高品质。

　　从成本分析上考虑发现，这几家电商都要保证高毛率，基本要到40%以上。而五常稻花香大米本身价格就比较高，如果既要保证给电商的毛利，还要支持我们自己的生存，走电商反而会拖累我们的行程。对于前期自身品牌树立来说，依靠电商来推广品牌的效果并不好。从长远考虑，我们会建立自己的有机食品的产品系列，包括大米、鸡蛋、肉类等等一些具有高营养价值、安全无公害的产品。线上与电商合作的渠道，最终放弃。

　　天猫是否可以考虑?

　　天猫的生鲜超市曾经也在我们的考虑范围之内，但却发觉天猫推广的成本比线下推广的成本要高出很多。首先是入住费用，然后是年费、服务费、保证金等等。这样一算，就把我们前期的预算成本拉高，这样从整体考虑，也没打算从天猫入手，当然，其他平台如京东、当当等也是同样的道理。

　　最后，我们选择了淘宝店。当然，淘宝上可能给人的感觉是假货横行，价格敏感的消费者居多。但我们认为线上是线下的一种补充，并不是全依靠线上。就像我所预想的一样，凡客今后也会出现实体店。电商是一种趋势，但不是唯一的经营方式，只是传统渠道的一种补充。我们做线上，就是补充我们线下渠道的一种方式。主要还是将精力放在线下渠道的拓展方面。