小编今天以体育类APP Keep为例，聊聊如何让用户帮你进行网络推广。

　　给用户一个痒点，比如数据上的正反馈

　　运动是苦累的，难于坚持。要保持APP的活跃度，就需要帮助用户养成运动习惯，甚至喜欢上运动。咕咚作为跑步工具，首先为用户提供了数据记录和分享功能，让用户对跑步效果(数据效果，非实际身体效果)得到及时的反馈，分享可以带来一定程度的社交炫耀。

　　进一步的运营中，再通过线上马拉松等任务模式，和跑步团等方式，养成用户的挑战和社交情感依赖。

　　Keep所面向的健身领域，却跟跑步有很大的不同。健身体系中包含非常多类型的训练，强度由高到底，科学搭配。跑步的运动效果是相对模糊的，但参与健身的很多用户都有明确的目标，比如降低体脂、增加肌肉、马甲线等。为了达到这个目的，通常要长时间持续的科学训练，严格控制饮食。

　　归纳起来，在健身习惯养成上，同样具有任务挑战和社交属性。跟跑步相比，练习复杂度高、坚持难度大，但是目标导向强，KOL示范效果震撼，一旦习惯初步养成或产生初步健身效果，即产生深度粘性。

　　Keep的核心内容是科学分解健身的各类课程，在线视频教学。健身递进式的练习特点，引导用户碎片化地练习、记录训练数据和打卡分享训练效果，逐步坚持和养成习惯，便形成了Keep的核心运营思路。

　　冷启动和新版本的跟进推广

　　Keep在2014.11启动开发，同时进入启动运营，首先从微信公众号和健身社区的的内容运营开始。健身的内容矩阵非常丰富，对于非专业用户，如何吃、如何练、KOL榜样，都是有吸引力的内容，也有几率诞生爆文。

　　在健身社区，KOL的影响力非常大，内容推广的方式也很明确，关键是写手的健身专业知识。通过震撼的健身效果对比，引出科学的健身计划，会吸引非常多的用户膜拜、咨询，这便是最有效的启动推广。

　　我们分别看看首发和几次上新的运营方式

　　一、2015.1.22 招募iOS版内测体验用户。

　　关注并转发活动微博即可报名，运营通过微博私信提供安装包，再抽送50份奖品。活动微博转发502次，后奖励追加到100份。此次活动内测用户达到4000人，按此推测，可能是同步在各个社区有内测软文引导，或者是用户拿到内测地址后直接宣传给好友。

　　产品开放给用户内测，改体验和bug是一方面，更是提前锁定用户。但并非是所有产品都适合内测，内测用户不是你的员工，潜在的首要意图是产品好不好玩，有没有用，而非你的bug小帮手。Keep首先是PGC教学内容和工具，其次才是社区，对于纯社区或部分双边产品，内测用户会觉得产品空洞、或另一边的量不能满足需求，导致体验不佳。

　　二、2015.2.4 iOS版上线。

　　微博上有奖转发活动，9张活动海报的设计，分别列举20%-90%的人群比例对健身的错误认知。活动微博转发2301次，配合健身社区的软文引导，Keep在次日就上升到AppStore分榜第一。

　　值得一提的是，作为一个企业账号，Keep没有将微博沦为一个活动和宣传阵地。比如首发活动，除了2.4发布活动微博外，仅在2.10公布获奖名单，而在其他的系列活动中，仅仅是过程中转发用户的少量参与内容。除此之外，更多的是按照规划的内容矩阵保持有序发布。

　　iOS版本上线后，尝试进行了多次微博九宫格联合推广，也是为数不多的付费推广。2015.2.10 通过微博账号“app菌”发布，并联合“回忆专用小马甲”等一批大号转发。2015.3.17 联合微博账号“app蘑菇仔”九宫格联合推广。加上产品本身的势能，Keep二月获得AppStore优秀新应用推荐，获得AppStore三月最佳APP推荐。

　　三、2015.4.9 安卓版内测。

　　通过微信公众号回复关键词可获得二维码下载地址，转发图文并截图发送给公众号，抽送50份奖品。微博同步有奖转发活动，私信参与用户下载地址，并抽送100份奖品。

　　四、2015.8.28 Keep 2.0发布。

　　针对新版，Keep在APP上为每个用户定制了专属的训练数据页面，类似支付宝年度账单，并且只出现一次，需要即时保存或截图。活动期间，用户在微博话题#Keep效应#下分享专属页面，可以参与抽奖。此次活动，微博和微信都统一引导用户到微博参与活动，#Keep效应#微博话题的阅读数达到475万，讨论数1.2万。

　　五、2016.4.15 Keep 3.0发布。

　　新版重点发布了跑步功能，针对新功能，Keep发起#消灭0公里# 活动。2016.4.16上午9点，通过Keep跑步功能，跑完3公里以上并在社区内发布带话题的动态，每个省的首位发布者可以获得专属纪念章，另外抽送200件限量T恤。

　　这次活动将参与用户带入使用新功能，并产生大量的分享话题。#消灭0公里#微博话题阅读数达到554万。活动形式相当于线上马拉松，非常多的跑步APP都经常举办，3公里的门槛不高，同时充分利用了话题机制。