快速打造成爆款攻略

2017-04-07 00:00:00小静淘宝

　　新品前两周的关键词排名是很容易做起来的，但是，后期的维护就看你自身宝贝的硬功夫，就是所谓的自身的内功要做好。以下是小编为大家分享的快速打造成爆款攻略，希望大家喜欢!

　　步骤

　　一、选款，测图、测款。

　　很多商家朋友选款会进入一个误区，并不是自己想当然的认为款好做，就去主推，最后发现新品的走向并不是按自己既定目标前进，难瘦香菇了。

　　所以选款一定要有数据。

　　如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。

　　小卖家主要是跟款(在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款)，再次多说几句，可能是废话，但是作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后务必确保自己选的款的供货质量没问题。

　　可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。

　　譬如我选择的主词是：“休闲皮鞋男韩版青年”。在市场行情里，感觉这个词不错，自己能够驾驭得了。这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多(现在关键词的在线商品数，被淘宝屏蔽了，但是有几种方法还是可以查到的，这里先以淘宝官方市场行情为例)。

　　快速打造成爆款攻略

　　把主词“休闲皮鞋男韩版青年”，放到搜索框中搜索

　　选择“新品”和“人气从高到低”

　快速打造成爆款攻略

　　选择“新品”和“销量从高到低”

　快速打造成爆款攻略

　　通过上述的对比观察，可以做到大概心里有数，什么样的款式在将来的一段时间最有可能会曝。

　　当然选款还可以通过其他的很多方式，譬如主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝(有时间可以统计更多的宝贝)，提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合;还可以观察直通车排名靠前的款式，连续观察一周看他的销量趋势，等等，很多方法，找一个适合自己的方法很重要。

　　关于测图、测款，派代里有很多技巧，可以自己找，不多说。

　　如果是主推款，务必自己做，抠图换背景，重新排序详情内容，保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。新品标的加权是不容忽视的，会得到更多的系统流量扶值，优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点，起点没做好，以后的工作都是白搭。

　　二、确定主词

　　确定主词的文章很多这里就不多讲了，具体我们来看看主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少有可能排到自己制定计划中的位置上，同时注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。(下面会有具体操作)

　　每一个关键词背后都代表着一个人群，新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。

　　新品期的宝贝，特别是前两周，淘宝系统肯定会给予流量扶持，如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，呈螺旋上升趋势，系统给予的流量扶值会让你偷着乐。但是扶持的时间是有限的。通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，你是垃圾还是新贵，主要靠这一个月的表现，而新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。

　　三、新品上架前想办法提高店铺层级。

　　店铺层级是非常重要的，但是并不是说店铺层级上去了，你的自然搜索流量就一定随之上升，他决定的是你可以获取的自然搜索流量的上限。店铺层级的上升会提高店铺的综合质量得分，如果你的店铺层级保持一个持续稳定的上升趋势时，你的综合质量得分会提高，进而可以让你的新品获得更多的流量扶持和搜索加权。这里重要的一点是：店铺层级的排名，不论你是在几级，尽量不要长时间的待在对应层级的末端。

　　店铺层级是最近30天的支付宝成交金额，其中未剔除事后退款(这点非常重要)。

　　如何提高店铺层级

　　1、梯次加大付费流量的投入，提高转化，这点不多说。

　　2、人工干预(“清仓甩卖”)

　　a、找一款店铺中的滞销品或者已经放弃操作，自生自灭的款

　　b、修改详情，增加促销信息或者文字描述(如挥泪亏本清仓甩卖，可以参考同行的操作)

　　c、找本地的朋友，加企鹅或者微信，在个性签名或者朋友圈发消息说此款宝贝甩卖，欢迎洽谈。

　　d、修改库存，确保人工干预，可以直接拍下架

　　e、“朋友”淘口令进店

　　f、旺旺正常咨询，聊天，砍价，然后修改价格

　　j、支付宝完成交易，本地物流发货

　　集市上可以这样操作，如果天猫的话，涉及到扣佣金，成本较高，土豪不介意，那就可以。