2017年中小卖家如何打造应季爆款

2017-03-16 00:00:00少芬 淘宝

  花无百日红,一个爆款的存在期是有限的,通过爆款大挪移的方法,可以让亲们充分利用已有的爆款资源,在转季时,培养新一轮的爆款,这样在每个季节都有应季爆款,才能让店铺长盛不衰。方法如下:

  选择爆款苗子—价格技巧—宝贝优化—主推转移—流量转移—爆款形成

  第一步:筛选新爆款种子:

  在转季前,店铺就要开始培养一些下一季热销宝贝,对宝贝进行预热,转季时对这些热销宝贝进行重点培养,进面晋升为新爆款种子。筛选爆款种子一会选择比较有人气有潜力的宝贝,可以通过这几个维度进行筛选:收藏量大、销量好、评价好、价格低、质量好、利润大……最重要的是,要是货源足的应季产品,有成为该季度本类目的主打产品的潜力。 方法如下:

  (1)、初步筛选:先在店铺中,查看所有宝贝时,接“销量”、按“收藏”、按“人气”三个角度,综合起来排行都是前10(当宝贝多的时候,可以多选些,比如选前20款)的应季宝贝。如图:

2017年中小卖家如何打造应季爆款

  (2)、再次筛选:进一步,对评价评语,价格利润、商品质量进行评估筛选:选出一款新爆款种子和几款热销种子。(有些宝贝虽然不像爆款那样火,可以培养成热销宝贝)

  第二步:宝贝整体优化:价格、主图、详情描述

  (1)、价格设置:价格战是无休止的,在任何时候同款宝贝价格低,都是绝对的优势。一件商品质量好,价格低,却无法吸引买家购买。那可能是价格营销的问题,价格调整建议大家用:”放 ..........

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