消费者会对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求是什么?下面yjbys小编为大家准备了关于企业新品市场推广的策略，欢迎阅读。

　　1、农村包围城市

　　对于那些“牛气冲天”的大卖场来说，先入为主的策略往往并不适合它们，因为眼皮子太高了，门槛太高了。相反，如果新品上市策略换个角度，先铺一些传统渠道和中小超市，待形成“夹击”之势时，再考虑进军大卖场，却往往能够取得成功。早在新民主主义革命时期，毛泽东正是鉴于中国革命的现状，做出了“农村包围城市，最后夺取政权”的策略。这是导致中国革命最后成功的关键因素。对于供应商来说，新品铺货，也可以采取这种先易后难，先外围，后中心的铺货策略。满世界都看可以看到的东西，大卖场能不卖吗?

　　2、广告

　　在这个被各路媒体所掌握的现代社会，广告对于人们的消费引导还是十分明显的。影视广告、平面广告、网络广告，这是个媒体爆炸的时代，太多的广告方式充斥着我们的视线所及，广告已然和空气一样稀松平常。不见都不行!所以，新品怎么能不上广告?大力度的广告，不光能迅速提升消费者对产品的认知度，也能成为产品进入市场的优先“通行证”。有了这个“通行证”，产品在大卖场往往会“所向披靡”，战无不胜。毕竟，顾客需要的，也就是卖场要卖的嘛!在这个问题上，大卖场很清楚，它必须以消费者的需求为导向。

　　3、电视购物

　　近年来，电视购物是一种购物风潮。每天，我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。还有专门的电视购物频道，从保健品、化妆品、服饰到珠宝，无所不及，超低价格，送货上门，煽情的语言，往往成为许多喜欢便宜，又容易激动的观众的购物新宠。既然是一种新型的消费引导，这些信息往往也会被采购捕获到。所以，如果你的新品能够在电视购物信息中出现，不光能够吸引消费者的眼球，也是能对采购产生吸引力的。所以，供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段(不指望电视购物卖多少，当做一个广告平台也是不错的啊)，借用这种形式来宣传新品，也是硬广告之外的一种新方式，混个脸熟，也可以增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。

　　4、卖场竞争

　　只要是有些“身份”和“地位”的大卖场，都会格外注意维护自己在同行中的身价和地位。对于供应商来说，借用卖场之间的这种竞争关系，往往能够让自己最终“渔翁获利”。“此处不留爷，自有留爷处，这个卖场不进，总有要进的”。搞不定这个卖场，搞定它的竞争者，让已经进场的卖场替你开道，并且把已经进场的卖场促销做得风生水起，在这样一种由不得他的竞争态势下，卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟，哪一个采购都不希望自己输给竞争对手!

　　5、顾客向卖场“要”

　　同样的话，出自不同人的口，其最终的效果往往是两样的。采购对供应商的话可以不屌，但是，如果是顾客的要求却是不能轻视的。通常说来，大卖场都会对顾客的意见比较重视，稍具规模的大卖场都会在服务台设置《顾客意见本》。原因很简单，卖场把顾客视为自己的“上帝”，并想方设法满足顾客的需求。顾客不满意了，就没生意了，这也是卖场设立《顾客意见本》的根目的。所以，一旦顾客在《顾客意见本》上填写买不到自己想买的**商品，卖场往往会在第一时间给予关注。比如，“某品牌的某类商品在其他卖场有销售，但在贵商场没有该品种，我想买买不到”。一旦这样的呼声达到一定数量，采购自然就会在第一时间找你了!

　　6、门店向采购“要”

　　商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远，我们都可以通过间接的手段，让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说，如果你和该门店的上层有利益关系，完全可以通过“曲线救国”的方式，来让采购注意到你的“新品”。比如，利用你和门店的良好客情关系，让门店去找采购“要”新品。在大卖场，门店面对的都是一线客人，他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”!还有些卖场实行资深店长对商品品类的领航制度，资深店长充当的是某些品类的领航者的角色，他的意见对采购引进什么商品至关重要，家乐福、沃尔玛都有类似的做法，目的就是要利用门店与一线顾客、市场密切接触的基础，掌握最新的消费需求和动态，供应商可以多了解这类卖场的管理制度，学会利用门店、采购或者各个服务机构的职能，利用你对卖场的了解来为你的工作服务。