导语：在基金销售过程中，终会遇到形形色色的问题，下面就让小编来教你如何基金销售吧!

　　1、基金公司有人在直接跟我联系，我直接买他们的基金就好了。

　　答：基金公司联系您建议您买基金是非常好的，我们不仅代销一家基金公司的基金，而且产品库中有几百只基金，您可以有更多的选择，以找到更加适合您的基金产品。每一家基金公司一定说自己的产品最好，而我们会给您更加客观的评价和更合适的推荐。

　　2、我自己选基金很在行，我自己会选择适合自己的基金来买的。

　　答：的确，您真的很专业，知道适合自己的基金才是最好的。但是现在全国近60家基金公司，大型的基金公司都是10几只基金产品，您要全面了解可能要花费很多的时间精力，我们现在就是想给您介绍一些比较好的适合您的一些基金产品，您看需不需要听听我们的建议。如果您很专业，您也帮我推荐推荐几只基金吧。

　　3、做股票我都是专家了，你不需要给我推荐了。

　　答：我们不是给您推荐，只是希望能给您提供更好的服务，希望我们的建议能为您提供您所需要的信息，节省您的时间精力，至于最终的决定权肯定还是在您那边的。

　　每一个人、每一家机构都有不同的信息途径或优势，我们希望利用我们的优势和掌握的信息为您提供更好的服务。

　　4、我自己选好基金直接去基金公司网站购买就可以了，还便宜。

　　答：其实基金认购期间的基金认购费率都没有优惠的。如果您希望更方便的方式，您可以在选择好产品后到我们网站购买，一样是很方便快捷的。而且成为我们的客户，您可以获得更多的投资相关信息，从而更好地管理您的资产。我相信，您投资的目的是获得尽可能高的投资收益，而不是节省认购申购费，我们希望我们的指导能够帮助您获取更高的收益或回避损失。

　　5、我不懂证券投资的，我也不想做我不懂的东西。

　　答：正是因为每个人术业有专攻，所以我们才更需要把自己不是很了解但却重要的事情委托给专业的人去打理，比如理财。基金就是由专家帮您理财的一种方式。

　　基金具有集合理财、专业管理的特点。基金由基金管理人进行投资管理和运作，运用大量的专业投资研究人员和强大的信息网络，能够更好地对证券市场进行全方位的动态跟踪与分析，使得像您一样没有时间研究投资的投资者享受到专业化的投资管理服务。在发达国家，投资基金是大众主要的理财方式。

　　我们的生活离不开钱，只要跟钱打交道，我们就需要理财。您现在不懂投资没有关系，但是您需要做一些基金投资来积累您的理财经验。

　　6、我只想买很少一点试一下。

　　答：投资基金，不仅简单易行，起点也低，1000元就可以了。如果您选择基金定投，则起点更低。每月仅需200元，相当于您每天只要省下7块钱。与其把这7块钱奢侈的花掉，还不如攒起来，投资基金，您说对吗?

　　7、我只想看准时机之后直接申购老基金，不想认购新基金的了。

　　答：老基金有一定的仓位，根据目前的市场情况，要调仓换股相对被动，而新发基金在基金合同成立后有6个月的建仓期，基金经理可以根据目前市场情况，灵活把握建仓的时机，以谋求最低的建仓成本，从而把握更大的获利可能。也就是说，未来几个月对于市场走势的判断，您大可交给基金经理们去做，而不需要自己去看准时机，事实上，一般投资者是很难把握住市场时机的。

　　8、今年市场波动会比较大，我只想等到波动的谷底再择机进去。

　　答：的确，从短期来看A股市场波动较大，问题是巴菲特也不能在最高点卖出最低点买入，选择到最谷底是很难的;但从长期来看，目前股票市场中的个股市盈率均处于较低水平，A股市场已极具投资价值。一般投资者遇到下跌反而会恐慌的，机构投资者在这方面会更有经验，把钱交给基金经理去打理，他们应该能更好地抓住市场波动的谷底而提升投资收益。

　　9、我们的A股太贵了，我只想投资QDII或者直接投资港股。

　　答：股价的高低不能决定风险的大小，港股或者QDII虽然价格较低，但是面对现在全球性质的金融危机，海外市场指数一直没有好转，他们下行的风险还是比较大。相反，A股市场的估值区域是合理的。投资不是看哪个市场的价位低，而是看哪个市场更具有投资价值。

　　对于未来A股还是海外股市走得好谁都说不准，但是我们可以适度地分散投资，把资金都投资海外的风险是比较大的。

　　10、我还没决定好买什么，再等等看吧。

　　答：经济学泰斗哈耶克说过：很多的经济衰退是值得拥抱的，拥抱以后才能够赚钱。今年以来，大盘上涨了了不少，但是大部分客户由于在年初以来，一直持观望态度，以至于眼睁睁地看着指数和偏股型基金上涨，自己却因为没有投资而错过了赚钱的机会。的确，我们等来了这波行情，但是，很遗憾，因为我们“还没有决定好”，所以我们错过了。值得庆幸的是，现在的市场估值还处在一个相对合理的区间，机会离我们并不遥远。

　　11、别跟我提基金，听到基金俩字我就生气。

　　答：确实，基金能够跌成这样，谁都没有预料到。但是市场都下跌到这个份儿上了，市场点位已经进入到一个相对合理的区间，如果在这样的一个时候，适当配置一些偏股型基金，从中长期的角度来看，也是比较安全的，一旦股市转暖，您也不至于错过解套甚至获利的机会。比如在2008年底开始投资偏股型基金的客户，今年以来的获利还是不错的。

　　亏损让投资者很失望甚至生气，这是人之常情，但也是投资上的禁忌，真正英明的投资者应该在市场下跌很多时敢于入市。

　　12、你卖给我基金，是为了多拿提成吧?

　　答：并不是您想象的那样，我们最多考虑的还是客户的利益，希望能给您带来一份好的理财产品给您实现一个良好稳定的收益。我觉得现在市场很低迷正是抓住机会的好时机，如果您认可，可以关注。我去年一年都没有卖基金(我去年都一直不推荐股票等)，因为我觉得现在投资您更可能赚钱，所以才向您推荐。

　　13、我有专家帮我指导投资，我得问问他/我要听他的。

　　答：我相信您的专家的实力，但是现在市场基金产品很多，他不一定对所有的理财产品都能深入的了解，而且这只基金是新产品，我相信我会比他更加了解，而且更加能贴切您的理财需求。

　　14、现在是买基金的时候吗?如果市场好，告诉我买股票就好了。

　　答：根据大多数业内专家的看法，目前的点位2500点已经属于相对底部区域，市场再大幅下调的可能性不大。今年投资基金就是一个播种的过程，可以在低位建仓，等待市场向好时收获。与买股票相比较，基金能更好地进行市场时机和市场品种的选择。买股票我们很难说未来几天的涨跌，但是买完基金我们就可以放心一段时间，让基金经理们为我们去操劳。

　　15、我之前买的基金一直持有到现在已经赚了不少了，我可不想再追加投资，万一再下跌就把之前赚的都亏回去了。

　　答：首先恭喜您，之前的投资给您的增产带来了增值，而且您能够在这样的市场行情下获得投资收益也说明您是一位成熟的投资者，具备相当的投资水准。但是既然您赚钱了，就说明您的投资是对的，是正确的，而正确的事难道不可以接着做下去吗?在投资的道路上我们找准了正确的方向就要坚持走下去，才能获得更大的收益。

　　16、我现在只对有折价率的封闭式基金感兴趣，便宜20%多呢，不想申购开放式基金。

　　答：看得出来您在基金投资方面已经是资深人士了，对基金市场了解非常多。诚然，封闭式基金是有20%左右的折价率，给投资者的投资提供了一个安全边际。但是，封闭式基金不能自由申购赎回，只能在二级市场买卖，流动性较差，想要买到一定的量或者想要卖出一定的量都比较困难，而且20%左右的下跌安全边界也是有条件的，必须要持有到期，目前来看有20%折价率的封闭式基金一般都还有三至五年才到期。

　　17、你们推荐的基金业绩怎么样呢，能不能帮我选到像华夏大盘这样的牛基呀?

　　答：我们公司有专门的基金研究人员从基金管理公司的过往成绩、基金投资团队、基金经理等各方面因素着手对基金产品进行分析，再结合风险因素，努力挑选出中长期内能够保持持续、稳健增长的基金产品，推荐给投资者。并且我们的客户经理还要再根据您的实际情况匹配相应的基金产品。挑选基金并不是只看基金业绩的，还要看基金产品的特性与您是否匹配，是否适合您，只要是适合的就是好的。

　　18、现在的基金经理变动太频繁了，基金公司也常常发生内部变动，我根本就不敢长期投资主动型基金了，现在只敢买指数基金，业绩相对稳定点。

　　答：您说得没错，基金经理变动太频繁是现阶段我国基金业的一个通病，要想彻底根除非一朝一夕能成。基金公司也认识到这一问题，所以现在基本上都是采取投资决策委员会制度，基金经理个人因素对基金业绩的影响在逐步缩小，即使有个别明星基金经理离开，也不会对产品业绩带来太大的冲击。当然了，指数基金的业绩与基金经理关系相对而言关联度较小，如果投资者认为市场有单边上涨的趋势，指数基金是不错的投资选择，但是如果预期未来几年指数不会大幅上涨的话投资指数基金不会有太大的收益，相反，有些主动型基金却能获得超越指数的收益。我们公司有专门的基金研究人员通过对基金公司、基金经理及市场的跟踪，每季度发布研究报告，筛选出重点目标基金，然后再推荐给投资者。所以，如果您觉得自己精力有限，无法保持密切跟踪的话可以考虑配置我们推荐的品种，应该能够对您的投资起到一定的作用。

　　19、现在好的基金经理都做私募去了，我也不想再买公募基金，准备买私募基金了。

　　答：您对目前的基金市场非常了解，关注度也很高，看得出来是一位比较成熟的投资者。但是，我们不能神话基金经理。过往业绩好的基金经理很大程度上是依靠公募基金的平台，依靠强大的投研团队支持才取得成绩的，离开了这个团队成绩不一定就好，而且其它接替上来的基金经理依靠投研团队支持业绩不一定就不好。此外，现在的私募投资门槛都比较高，一般都需要100万元以上，您完全可以将这100万用来分散投资几只公募基金，通过投资组合的方式来降低投资风险，并且争取获得超越私募的收益。选几只产品的风险肯定是小于单选一只产品的风险的，鸡蛋不要放在一个篮子里的道理相信大家都懂。而且，私募产品一般都有固定的开放日，流动性比公募产品要差很多。如果你还是觉得想配置私募产品，我们也有代销公募基金发行的一对多产品，这些产品都是经过我们严格筛选的，你也可以考虑投资。

　　20、每次与您沟通都是劝我买基金，我想问问您到底什么时候该赎基金呢?

　　答：您这问题问得好，我们投资都是为了获得回报的，只有赎回基金，赚到钱了才算是真正获得了投资回报。我们的建议是投资者赎回基金满足以下五个条件中的任何一个即可，否则就不算是明智的选择。其一，投资者急需要用钱，基金资产可以方便地变现;其二，投资者已经获得了预期的回报，心满意足了，哪怕市场再涨投资者也不后悔;其三，买的基金净值下跌并超出了投资者的风险承受能力，投资者已经实在不能承受基金套牢之苦，再撑下去心理负担过重会产生不良后果;其四，基金管理人或者基金投资团队、投资环境等出现重大变故，可能会对产品业绩带来不良影响;其五，投资者找到了比该基金产品更好的投资途径。

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