房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的方式来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。

　　一、房地产项目阶段传播策略：

　　1.形象传播(未成型期)：建立品牌形象;

　　2.推介传播(半成型期)：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等产生具体的实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求;

　　3.情景传播(半成型期——成型期)：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑不知所云、设计风格、绿化、小区建设的诉求;

　　4.体验传播(入住)：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的诉求;

　　二.房地产项目广告策划

　　(一)房地产广告市场的调查分析

　　1.广告营销环境的分析

　　2.广告竞争对手的分析

　　3.广告目标客户群分析

　　(二)房地产广告定位

　　1.市场定位：物业市场定位，消费群体定位;

　　2.功能定位：项目功能定位，自身功能定位;

　　3.形象定位：项目形象定位，目标客户群形象定位;

　　(三)房地产广告创意构想及广告推广策略

　　1.项目名称;

　　2.主广告语;

　　3.项目代言人和物;

　　4.广告的文化内涵;

　　5.广告推广应用核心概念;

　　6.广告整体策略;

　　7.广告阶段性策略;

　　(四)房地产广告传播媒介组合策略

　　1.主要媒体的介绍;

　　2.媒体策略应遵循原则;

　　3.对区域性传播媒体分析;

　　4.媒体组合策略;

　　5.媒体计划的制定、实施、监控;

　　6.广告成本预算及费用监控;

　　7.媒体计划的效果评估;

　　(五)促销活动策略及工具选择

　　三.房地产项目形象的包装

　　(一)房地产项目识别系统的基础系统设计

　　1.标志;

　　2.标准字体;

　　3.标准色;

　　4.象征图形或辅助图形及吉祥物;

　　5.标准组合;

　　(二)房地产项目识别系统的应用系统设计

　　1.展示系统设计;

　　2.事务办公用品系统;

　　3.导示系统设计;

　　(三)户外广告

　　四.房地产项目宣传物料的实施

　　(一)售楼资料的设计印刷(楼书、折页、单张、手提袋、夹报、礼品等)

　　(二)营销中心展板;

　　(三)报纸广告;

　　(四)电视、电台广告;

　　(五)电子楼书。